fbpx

Зачем нужны Риэлторы

Этот вопрос, время от времени, слышу от друзей, эхом доносится от друзей моих друзей, вижу в глазах некоторых потенциальных клиентов. Этой теме и посвящается пост. Постараюсь все разложить по полочкам.

Для того, чтобы ответить на вопрос «зачем?», нужно разобраться, что такое недвижимость. Здесь все просто – это товар. Такой же товар, как и любой другой, только дорогостоящий. Товары продают продавцы, а значит Риэлтор – это продавец недвижимости. Не посредник, не помощник, не «решало вопросов» в том числе жилищных, а профессиональный продавец недвижимости!

Какие задачи у продавца? Продавать! Риэлторы любят свой товар и умеют сделать его интересным и «вкусным» для покупателя. Задача не в том, чтобы «впарить», а в том, чтобы подчеркнуть все преимущества товара над другими и продать товар в кратчайший срок и по максимально выгодной цене для собственника. Да, вы не ослышались, не взять Вашу квартиру в продажу, а потом понижать ее в цене, а создать спрос, заинтересовать в товаре весь рынок и продать максимально выгодно. Прошу не путать с аукционом, так как не только цена при принятии решения собственником, играет ключевую роль. Важными также являются срок оплаты и ее условия. Думаю с этим все понятно.

Когда Риэлтор работает на покупателя, то его задача выгодно купить. Но это не значит «прогнуть» по цене продавца и его собственника, а найти на рынке наилучший, наиболее подходящий по требованиям и по бюджету объект.

К профессиональным продавцам не относятся фейкеры, закидушники, бесстыдные лжецы, воры чужого контента, подлые барыги, задача которых «срубить бабло» и неважно каким способом. Я говорю о профессионалах, Риэлторах с большой буквы «Р», а не об агентствах со звонкой «Б» или глухой «П». Никого не хочу обидеть – опыт.

В цивилизованном мире принято, что оказанные услуги, оплачиваются их заказчиком. И это правильно! Вы хотите продать товар, и нужен профессиональный продавец – оплатите его услуги. А не покупатель, который в недоумении, и не понимает, за что ему приходится доплачивать. Если Вам нужно купить товар, и нужен профи – оплатите его услуги!

Ну и напоследок, о размере комиссии. Это часто болезненный вопрос, ведь со своими «кровными» так тяжело расставаться. Относитесь к комиссионным, как к торговой наценке. Пять или шесть процентов, где Вы видели меньше? Как думаете, какая наценка на продуктах в супермаркете или лекарствах в аптеке? Ну и сравнил, скажите Вы. На дорогих автомобилях в автосалоне? И заметьте, когда покупаете новую тачку, Вы не платите дополнительную комиссию «тому парню», всё в стоимости товара. All inclusive! Такой размер комиссии позволяет Риэлтору привлечь к продаже и замотивировать всех коллег на рынке, а также дает возможность оплатить их услуги. К этому нужно стремиться!

Уважаемые собственники, платите людям, которые на Вас работают, ведь тот, кто платит и музыку заказывает! Я верю в то, что пережитки совка уйдут в прошлое и рынок недвижимости в Украине станет цивилизованным. Еще верю.

Александр Крамнистый